Rusland is groot.
Ten eerste, om te begrijpen waarom Rusland voor u als markt interessant is: 145 miljoen mensen. Grootste online publiek in Europa. 30% van de natuurlijke hulpbronnen in de wereld. Sterke Olie & Gas, Chemie en Mijnbouwindustrieën met een honger naar westerse technologie en machines. Deze cijfers tonen aan dat Rusland meer dan de meeste markten bestrijkt die in aanmerking komen voor wereldwijde bedrijfsontwikkeling. Toch wordt Rusland door westerse bedrijven vaak gezien als een markt die vaak onderaan de ranglijst staat. Alles wat we in het nieuws horen, handelssancties, politieke spanningen en een relatief trage economische groei hebben Rusland de afgelopen jaren een ongelukkige reputatie bezorgd.
Europa-vriendelijk en online.
Hoewel er waarheid in deze punten zit, betekent dit ook dat het onbenutte potentieel voor Westerse bedrijven navenant hoog is, wat kan worden geoogst met goede winsten voor degenen die de stap zetten om mee te doen. Voor de meeste soorten bedrijven zijn er veel redenen om Rusland als een perfecte expansiemarkt te beschouwen. In Rusland is er een gestaag groeiende belangstelling voor buitenlandse industriële en technische producten. Europese merken worden beschouwd als betrouwbaarder en van betere kwaliteit dan machines van Russische of Aziatische/Chinese oorsprong. China heeft de laatste tijd de leemtes gedeeltelijk opgevuld. Zij zijn nu goed voor een veel groter aandeel van de Russische invoer van machines en consumptiegoederen dan 5 jaar geleden. Het duurt echter tientallen jaren om gewoontes en kwaliteitspercepties volledig te veranderen en als ze op de juiste manier en met de juiste houding worden gepresenteerd, hebben Europese producten over het algemeen nog steeds de voorkeur. Bovendien zijn Moskou en Sint-Petersburg veel verder in de overgang naar de digitale samenleving dan veel Europese landen. Rusland heeft het grootste onlinepubliek in Europa en het achtste grootste ter wereld, met bijna 40 miljoen internetgebruikers meer dan Duitsland. Onlangs heeft de onlinehandel in Rusland een volume van 31 miljard dollar bereikt en zal naar verwachting tegen 2025 verdubbeld zijn. De Russen zijn een zeer digitale samenleving in hun dagelijks leven. Het betalen van belastingen of andere communicatie met overheden en banken, het bellen van taxi's, het betalen van parkeren, het bestellen van voedsel gebeurt grotendeels online. Nog maar een paar jaar geleden waren Russische particuliere consumenten nog huiverig om online te winkelen bij buitenlandse aanbieders. Dit is veranderd. Het vertrouwen in grensoverschrijdende transacties groeit dankzij de toegenomen kwaliteit van de financiën en de logistiek.
Taal is een thema.
Al deze nieuwe openheid voor grensoverschrijdende handel betekent echter niet dat men kan vertrouwen op het Engels als communicatietaal. Slechts 3% van de Russen spreekt vloeiend Engels. Om de andere 97% te bereiken, moet je dus je inhoud in het Russisch lokaliseren. U hebt Russische moedertaalsprekers nodig die met uw publiek communiceren, die de nuances van de taal begrijpen en weten hoe ze die moeten gebruiken voor een effectieve marketing.
Sociale media is belangrijk.
Social media is een belangrijk marketingkanaal over de hele wereld. Ook in Rusland. Maar hier is het social media landschap een beetje anders dan we gewend zijn. In het Westen googlen we in overgrote meerderheid, leggen we zakelijke contacten in Linkedin of Xing, en maken we contact met vrienden via Facebook. In Rusland hebben Google en Facebook veel minder bereik, respectievelijk slechts 35% en 10% van het marktaandeel. LinkedIn is officieel verboden op Russisch grondgebied; de pagina is niet toegankelijk. De Russen geven de voorkeur aan de zoekmachine Yandex en de Facebook kloon VK, of Odnoklassniki, een ander sociaal netwerk voor de iets oudere generatie. Er is nog geen echt equivalent voor een zakelijk netwerk als LinkedIn. Professionali.ru, een gelijkaardig netwerk, richt zich vooral op aspecten van het zoeken naar een baan, niet op netwerken en het leveren van inhoud. Toch moet je weten dat Russen meer tijd doorbrengen in sociale media dan gebruikers in enig ander land.
Klaar om deel te nemen.
Als u met deze zaken rekening houdt en uw online aanpak met de juiste partner opzet, kan een website en een social media campagne geweldig zijn om in contact te komen met het Russische publiek in B2B en B2C zonder dat u een eigen bedrijf in Rusland hoeft te hebben.
Ga naar onze turn-key website diensten om meer te weten te komen over ons aanbod: www.russianwebsites.de
