De markt voor milieuvriendelijke technologieën in de landbouwsector ontwikkelt zich dynamisch in Rusland; het volume ervan benadert reeds 1 miljard euro. Sommige Russische deskundigen merkten op dat, hoewel de sector nog vrij jong is, hij nu al veel belangstelling van investeerders trekt. "In 2019 bedroegen de particuliere investeringen in Russische groene agrarische start-ups ongeveer 2 miljard euro," zei Nadezhda Orlova, hoofd van de afdeling Economie van Innovatie in de Landbouw aan het Instituut voor Landbouwonderzoek van de Nationale Onderzoeksuniversiteit Hogere School voor Economie Moskou.
Volgens haar bestaan er in Europa en de VS strategische programma's op lange termijn om groene landbouwtechnologieën te bevorderen. Deze programma's ontbreken nog in Rusland. China is ook een van 's werelds grootste producenten en consumenten van groene technologie aan het worden. De Russische producenten maken daarom steeds meer gebruik van geïmporteerde oplossingen. "Als de trend van toenemende invoer doorzet, zullen we in een situatie terechtkomen waarin zich in Rusland markten voor uitsluitend buitenlandse biotechnologieën zullen ontwikkelen", aldus Vladimir Avdeenko, hoofd van het directoraat voor de ontwikkeling van landbouw- en biotechnologieën van Innopraktika.
Om deze markt niet alleen aan buitenlandse bedrijven over te laten, heeft Innopraktika vorig jaar het langetermijnproject Innagro gelanceerd - een programma voor het testen van biologische produkten voor de landbouw, waarbij 21 regio's en meer dan 100 landbouwbedrijven betrokken zijn. Een van de eerste betrokken bedrijven was Phosagro. Volgens Andrey Guryev, CEO van Phosagro, werd in juni 2021 een belangrijke stap gezet op weg naar een aandeel van Russische technologieën in de groene-technologiemarkt, toen de wet inzake landbouwproducten, grondstoffen en voedingsmiddelen met verbeterde eigenschappen werd ondertekend.
In maart 2022 zal in Rusland ook een "groene norm" voor landbouwproducten worden ingevoerd.
Bron: Russia Business Today
Rusland is groot.
Ten eerste, om te begrijpen waarom Rusland voor u als markt interessant is: 145 miljoen mensen. Grootste online publiek in Europa. 30% van de natuurlijke hulpbronnen in de wereld. Sterke Olie & Gas, Chemie en Mijnbouwindustrieën met een honger naar westerse technologie en machines. Deze cijfers tonen aan dat Rusland meer dan de meeste markten bestrijkt die in aanmerking komen voor wereldwijde bedrijfsontwikkeling. Toch wordt Rusland door westerse bedrijven vaak gezien als een markt die vaak onderaan de ranglijst staat. Alles wat we in het nieuws horen, handelssancties, politieke spanningen en een relatief trage economische groei hebben Rusland de afgelopen jaren een ongelukkige reputatie bezorgd.
Europa-vriendelijk en online.
Hoewel er waarheid in deze punten zit, betekent dit ook dat het onbenutte potentieel voor Westerse bedrijven navenant hoog is, wat kan worden geoogst met goede winsten voor degenen die de stap zetten om mee te doen. Voor de meeste soorten bedrijven zijn er veel redenen om Rusland als een perfecte expansiemarkt te beschouwen. In Rusland is er een gestaag groeiende belangstelling voor buitenlandse industriële en technische producten. Europese merken worden beschouwd als betrouwbaarder en van betere kwaliteit dan machines van Russische of Aziatische/Chinese oorsprong. China heeft de laatste tijd de leemtes gedeeltelijk opgevuld. Zij zijn nu goed voor een veel groter aandeel van de Russische invoer van machines en consumptiegoederen dan 5 jaar geleden. Het duurt echter tientallen jaren om gewoontes en kwaliteitspercepties volledig te veranderen en als ze op de juiste manier en met de juiste houding worden gepresenteerd, hebben Europese producten over het algemeen nog steeds de voorkeur. Bovendien zijn Moskou en Sint-Petersburg veel verder in de overgang naar de digitale samenleving dan veel Europese landen. Rusland heeft het grootste onlinepubliek in Europa en het achtste grootste ter wereld, met bijna 40 miljoen internetgebruikers meer dan Duitsland. Onlangs heeft de onlinehandel in Rusland een volume van 31 miljard dollar bereikt en zal naar verwachting tegen 2025 verdubbeld zijn. De Russen zijn een zeer digitale samenleving in hun dagelijks leven. Het betalen van belastingen of andere communicatie met overheden en banken, het bellen van taxi's, het betalen van parkeren, het bestellen van voedsel gebeurt grotendeels online. Nog maar een paar jaar geleden waren Russische particuliere consumenten nog huiverig om online te winkelen bij buitenlandse aanbieders. Dit is veranderd. Het vertrouwen in grensoverschrijdende transacties groeit dankzij de toegenomen kwaliteit van de financiën en de logistiek.
Taal is een thema.
Al deze nieuwe openheid voor grensoverschrijdende handel betekent echter niet dat men kan vertrouwen op het Engels als communicatietaal. Slechts 3% van de Russen spreekt vloeiend Engels. Om de andere 97% te bereiken, moet je dus je inhoud in het Russisch lokaliseren. U hebt Russische moedertaalsprekers nodig die met uw publiek communiceren, die de nuances van de taal begrijpen en weten hoe ze die moeten gebruiken voor een effectieve marketing.
Sociale media is belangrijk.
Social media is een belangrijk marketingkanaal over de hele wereld. Ook in Rusland. Maar hier is het social media landschap een beetje anders dan we gewend zijn. In het Westen googlen we in overgrote meerderheid, leggen we zakelijke contacten in Linkedin of Xing, en maken we contact met vrienden via Facebook. In Rusland hebben Google en Facebook veel minder bereik, respectievelijk slechts 35% en 10% van het marktaandeel. LinkedIn is officieel verboden op Russisch grondgebied; de pagina is niet toegankelijk. De Russen geven de voorkeur aan de zoekmachine Yandex en de Facebook kloon VK, of Odnoklassniki, een ander sociaal netwerk voor de iets oudere generatie. Er is nog geen echt equivalent voor een zakelijk netwerk als LinkedIn. Professionali.ru, een gelijkaardig netwerk, richt zich vooral op aspecten van het zoeken naar een baan, niet op netwerken en het leveren van inhoud. Toch moet je weten dat Russen meer tijd doorbrengen in sociale media dan gebruikers in enig ander land.
Klaar om deel te nemen.
Als u met deze zaken rekening houdt en uw online aanpak met de juiste partner opzet, kan een website en een social media campagne geweldig zijn om in contact te komen met het Russische publiek in B2B en B2C zonder dat u een eigen bedrijf in Rusland hoeft te hebben.
Ga naar onze turn-key website diensten om meer te weten te komen over ons aanbod: www.russianwebsites.de
Perfect voor internationale groei.
Vaak willen kleinere bedrijven internationaal groeien, maar hun ad-hoc verkoopstructuren en overbelaste verkoopteam houden hen tegen. Wanneer start-ups of middelgrote bedrijven moeite hebben met het verhogen van de verkoop en het opschalen van hun bedrijf, is dat niet altijd omdat ze geen mogelijkheden hebben, maar vaak omdat hun interne salesteam het niet kan bijhouden.
Verkoop als een service is sneller.
Vanuit onze ervaring als moderne sales-as-a-serviceprovider weten we dat bedrijven die een intern bereik aan hun verkoopteam toevoegen, vaak acht tot twaalf maanden nodig hebben om hun team uit te bouwen tot een internationale productieve afdeling. Daarentegen betekent het toevoegen aan uw verkoopteam met een partner als BS International dat u in een fractie van de tijd dezelfde resultaten kunt bereiken tegen lagere kosten.
Meer ervaring en focus.
Wat de outsourcing van de verkoop u biedt is schaalbaarheid, snelheid en focus. Het toegewezen team is een toegewijde resource die zich voor 100% inzet om inkomsten te genereren voor uw bedrijf in de niche of regio waar u zich op richt. Het stelt u in staat om de omzet sneller te verhogen door het elimineren van tijdrovende stappen zoals interne werving en langdurige kennismaking met de marktomstandigheden. Sales-as-a-Service teams hebben een kortere opstarttijd nodig om het product te leren kennen, meestal zes tot acht weken, van engagement tot productieve leadgeneratie.
Verhoog uw flexibiliteit.
In een steeds volatielere bedrijfsomgeving is flexibiliteit van het grootste belang. U moet uw verkoopinspanningen en kosten kunnen schalen om gelijke tred te houden met de steeds veranderende marktkansen. Met een sales-as-a-serviceprovider kunt u naar behoefte opschalen.
Gebruik sales-as-a-service teams als drijvende kracht achter bedrijfsontwikkeling.
Uiteraard kunt u door het uitbesteden van uw verkoopteam overstappen naar een meer kostenefficiënte verkoopcultuur. Maar het gaat niet alleen om het verlagen van de kosten. Van de besparingen die uw bedrijf kan bereiken door een uitbesteed verkoopteam in te huren, verschuift het perspectief van "Hoeveel kunnen we besparen door de verkoop gedeeltelijk uit te besteden?" naar "Hoeveel meer omzet kunnen we genereren door ervaring toe te voegen?"
- Uitbestede verkoopteams zijn lokaal, ervaren en kant-en-klaar.
- Het vermijdt kosten in verband met juridische, bedrijfsopzet, rekrutering, aanwerving, opleiding, kantoorhuur.
- Het is eenvoudig schaalbaar.
- Sales outsourcing betekent dat u die kleine, vruchtbare niches en verticalen kunt raken, waar u meestal geen tijd voor hebt.
- Het komt met een veel lager risico.
- Het maakt gebruik van alle digitale marketing- en verkoopkanalen voor het genereren van leads.
- Het is zeer wendbaar in samenwerking met uw processen en teams.
Bekijk onze sales outsourcing diensten: https://bsinter.de/en/sales/salesservices.html
Of onze projectmanagementdiensten: https://bsinter.de/en/project-management/pmservices.html
