Ihr Vertriebs-Outsourcing Partner.

Sales-as-a-Service.
In Russland. In den Staaten der ehemaligen Sowjetunion. Und darüber hinaus.

Partnerschaft | Integrität | Loyalität

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Sales-as-a-Service

Unser Kerngeschäft besteht darin, als Ihr lokales Büro zu agieren. Wir tun dies für Industrieunternehmen und Anbieter von technisch anspruchsvollen Produkten. Die Idee ist, Ihnen eine direkte Präsenz im Land zu bieten, so wie es ein eigenes Büro tun würde, aber ohne die Fixkosten, Nachteile und geringe Flexibilität, die damit unweigerlich einhergehen.

Was Sie von uns erwarten können, ist vergleichbar mit dem, was Sie von einem Vertriebsmitarbeiter auf Ihrer eigenen Gehaltsliste erwarten würden. Allerdings mit den Vorteilen, dass es Ihnen Mühe, Zeit und Geld spart:
  • keine rechtlichen Schritte für Arbeitsgenehmigungen erforderlich
  • keine Einrichtungskosten und Zeitverlust für Firmengründung
  • keine Büromiete
  • Sie müssen sich nicht mit dem russischen Arbeitsrecht vertraut machen
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Wir sind kein Agent oder Zwischenhändler

Wir arbeiten in der Rolle eines Vertriebsbüros Ihrer eigenen Organisation. Wir präsentieren uns nicht als eine dritte Partei oder Zwischenhändler für Ihre Kunden.

Händler, Agenten und Distributoren arbeiten unter eigener Flagge. Sie verwenden ihre eigenen Namen und Strukturen in der Kommunikation rund um Ihr Produkt. Das führt oft zu Problemen. Russische Endkunden sind in der Regel nicht damit zufrieden, mit einem Vermittler zusammenzuarbeiten. Sie ziehen es vor, direkt mit dem Unternehmen in Kontakt zu treten, das das eigentliche Produkt oder die eigentliche Dienstleistung anbietet. An dieser Stelle kommen wir ins Spiel.
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Wir geben Ihnen Flexibilität

Sie sind derjenige, der das Aufwandsniveau für unsere Tätigkeit bestimmt. Brauchen Sie einen Vollzeit-Vertriebsexperten, der sich Ihnen widmet? Oder zwei Vollzeitmitarbeiter? Oder benötigen Sie nur 5 Stunden pro Woche für Ihre Markteintrittsstrategie? Testen, Hoch- oder Herunterfahren von Zeit und Kosten ist bei uns einfach und problemlos.

Besonders für kleinere Organisationen ist die Einrichtung eines Büros oder die Einstellung eines Mitarbeiters kostspielig. Das Arbeitsrecht in Russland ist starr und bürokratisch. Auf der anderen Seite wird den klassischen Agenten notorisch misstraut. Wir geben Ihnen eine dritte, eine moderne Art, den Vertrieb in einem neuen Gebiet aufzubauen.
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Lokale Erfahrung

Wir stellen ein erfahrenes Verkaufsteam zu Ihrer Verfügung. Unsere Teammitglieder verfügen über jahrzehntelange Erfahrung in unseren Fokusbranchen, im Vertrieb von Anlagen für Kraftwerke, für Öl und Gas-Anlagen, für Raffinerien, Chemieanlagen, oder Anlagen in der Lebensmittelbranche. Wir haben umfassende Sprachkenntnisse im Team und können mit Ihren Kunden und Interessenten auf Russisch sprechen, während wir mit Ihren Kollegen in Europa auf Englisch, Deutsch oder Niederländisch kommunizieren. Unser Standort in Moskau ist günstig gelegen für Verkaufsreisen im ganzen Land.
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Lead Generation

Wir lieben es, Leads für Produkte zu generieren, die neu auf den russischen Markt kommen. Wir lernen alles, was es über Ihr Produkt zu wissen gibt, um es erfolgreich verkaufen zu können, entwickeln dann eine Strategie, die auf die russische Zielgruppe zugeschnitten ist, und überprüfen diese Strategie. Dann setzen wir sie um und suchen nach Leads. Wir tun dies auf vielfältige Weise und nutzen eine Vielzahl von Kanälen:
  • der klassische Weg mit regelmässigen Besuchen
  • Telefonate, kalt & warm
  • Online, durch Einrichtung von Landing Pages & Websites
  • Über soziale Netzwerke
  • In Online-Seminaren, Veranstaltungen, Präsentationen

Wir setzen gemeinsam mit Ihnen Ziele und machen unseren Erfolg in Zahlen messbar. Wir informieren Sie transparent über unseren Leadgenerierungsprozess, indem wir Ihnen regelmäßige Berichte zur Verfügung stellen.
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Key Account Management

Wir sind nicht nur Lead-Jäger, sondern auch fürsorgliche Betreuer Ihrer Langzeitkunden. Die Branchen, auf die wir uns in Russland konzentrieren, werden in jedem Segment von einer Reihe gut positionierter Unternehmen dominiert. Die wichtigsten Marktakteure im Großanlagenbau sind Designinstitute, EPC-Auftragnehmer und Endverbraucherorganisationen, die alle einen Einfluss auf die Kaufentscheidung haben, auch wenn nur einer von ihnen am Ende der Käufer ist. Wir betreuen all diese Akteure parallel und langfristig. Unsere bestehenden Kontakte helfen uns beim Ausbau von Netzwerken, um sie speziell für Sie und Ihre Produkt-Markt-Kombination nutzbar zu machen. Aufbau und Pflege von Beziehungen auf hohem Niveau ist unser Tagesgeschäft.
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Firmen, die uns vertrauen

Estanc
Solex
Viessmann
HKB Boilers
Kreisel
Escher
Mosman
De Jong
Christof
Termo Nord Stream
IV Group
MLG Instruments